Sales Weiterbildung in Berlin Mitte
IT-Lösungen verkaufen, Kunden beraten, Deals abschließen. Vertriebsstrategien und technisches Verständnis – der Einstieg in den IT-Vertrieb.
In 2–12 Monaten fit für den neuen Job – live von zuhause aus in Berlin Mitte, ohne Vorkenntnisse.
- Angesehene Zertifikate + IHK Zertifikat
- Optimal für Quereinsteiger geeignet
- MacBook inklusive
- Bequem von zuhause aus lernen
- Karrierecoaching inklusive
Unverbindlich · Antwort innerhalb von 24 Stunden
Unsere Teilnehmer:innen arbeiten hier
Lerninhalte
Inhalte der Sales Weiterbildung
6 Module, praxisnah aufgebaut – Skills, die Du im Beruf sofort anwendest, mit Live-Unterricht und echten Projekten.
1. Vertriebsgrundlagen und Sales-Prozesse
- Einführung in den IT-Vertrieb: Besonderheiten und Anforderungen
- Vertriebsstrategien: B2B vs. B2C, Direktvertrieb, Channel-Sales
- Der Sales-Funnel: von der Lead-Generierung bis zum Abschluss
- CRM-Systeme: Nutzung von Salesforce, HubSpot und vergleichbaren Tools
- Pipeline-Management und Forecast-Erstellung
- Qualifizierung von Leads: BANT und andere Methoden
- Vertriebszyklen und typische Phasen im IT-Verkauf
- Messung von Vertriebskennzahlen (KPIs) und Reporting
- Best Practices für effektive Sales-Prozesse
2. Technisches Verständnis für IT-Produkte
- Grundlagen Software und IT-Infrastruktur für Vertriebler:innen
- Cloud-Services: IaaS, PaaS, SaaS – Unterschiede und Verkaufsargumente
- Cybersecurity-Produkte: Bedrohungslage und Lösungsportfolio
- Enterprise Software: ERP, CRM, Collaboration-Tools
- IT-Projekttypen: Beratung, Implementierung, Wartung
- Technische Terminologie: souverän mit IT-Entscheider:innen kommunizieren
- Demos und Produktpräsentationen vorbereiten und durchführen
- Technische Einwände erkennen und fachkundig beantworten
- Partnerschaften mit Herstellern und Systemintegratoren
3. Kundenakquise und Neukundengewinnung
- Prospect Research: Zielgruppen identifizieren und priorisieren
- Outbound-Sales: Cold Calling, Cold E-Mails, LinkedIn-Outreach
- Inbound-Marketing und Lead-Nurturing
- Messe- und Event-Akquise
- Netzwerken und Empfehlungsmarketing
- Account-Based Selling: fokussierte Ansprache von Schlüsselaccounts
- Qualifizierungsgespräche und Discovery Calls
- Umgang mit Gatekeepern und Entscheidungsfindung im Unternehmen
- Wettbewerbsanalyse und Differenzierung
4. Beratungsorientierter Verkauf und Kundenberatung
- Consultative Selling: vom Verkäufer zum Berater
- Kundenbedürfnisse ermitteln: aktives Zuhören und gezielte Fragen
- Pain Points identifizieren und quantifizieren
- Lösungsorientierte Gesprächsführung
- Value Proposition und Nutzenargumentation
- Angebotserstellung: Struktur, Kalkulation und Pricing
- Präsentationstechniken für technische und nicht-technische Ansprechpartner:innen
- Piloten, Proof of Concept und Referenzprojekte
- Nach dem Verkauf: Customer Success und Account Management
5. Verhandlung und Abschluss
- Verhandlungsstrategien im IT-Vertrieb
- Preisgestaltung: Festpreis, Zeit & Material, Subscription-Modelle
- Umgang mit Einwänden und Preisverhandlungen
- Rahmenverträge, SLAs und rechtliche Aspekte
- Abschlusstechniken und den Deal zum Ziel führen
- Multi-Stakeholder-Verkauf: verschiedene Interessen im Einklang bringen
- Verlängerung und Upselling bei Bestandskunden
- Gesprächspsychologie und Verhandlungstaktik
- Nach dem Abschluss: Übergabe an das Projektteam
6. Kommunikation, Präsentation und Soft Skills
- Selbstpräsentation und persönliche Marke im Vertrieb
- Elevator Pitch und Value Proposition formulieren
- Präsentationen vor kleinen und großen Gruppen
- E-Mail-Kommunikation: professionell und zielführend
- Virtual Selling: Videocalls und Remote-Präsentationen
- Zeitmanagement und Priorisierung im Vertriebsalltag
- Belastbarkeit und Umgang mit Rückschlägen
- Ethik und Integrität im Vertrieb
Sales in Berlin Mitte – Deine Vorteile
In Berlin Mitte – mitten in Europas Startup-Hauptstadt – qualifizierst Du Dich in 2 bis 12 Monaten online für KI, IT-Vertrieb oder Projektmanagement. Zalando, N26, HelloFresh und über 5.000 Tech-Unternehmen in Berlin suchen aktiv nach digitalem Nachwuchs. Mit Begleitung bis zum nächsten Job.
offene Stellen in Einkauf und Vertrieb im Umkreis von 25 km um Berlin Mitte laut Jobbörse der Bundesagentur für Arbeit (Stand 04.10.2026)
Bequem von zuhause aus
Live-Unterricht im virtuellen Klassenzimmer, von Berlin Mitte aus. Keine Anfahrt, keine Aufzeichnungen.
Zertifikate + IHK Zertifikat
Als offizieller Partner der IHK Akademie München & Oberbayern stellen wir Dir Nachweise aus, die Arbeitgeber kennen.
MacBook inklusive
Für die gesamte Weiterbildung bekommst Du ein MacBook gestellt – Du brauchst keine eigene Technik.
Karrierecoaching bis zum Job
Career Coach, Bewerbungsunterlagen, Interviewtraining und aktive Unterstützung bei der Jobsuche gehören dazu.
In vier einfachen Schritten zu Deiner Traumkarriere
Von der Kurzbewerbung bis zum neuen Job – Du musst nichts allein organisieren.
Kurzbewerbung ausfüllen
2 Minuten Formular – wir melden uns innerhalb von 24 Stunden bei Dir.
Unverbindliches Beratungsgespräch
Wir klären Deine Situation, Deine Voraussetzungen, den passenden Kurs und Deinen Starttermin.
Von zuhause aus lernen
MacBook inklusive, Live-Unterricht mit Deiner Lerngruppe, echte Praxisprojekte – bis zum Zertifikat.
Neuen Job starten
Career Coach, Bewerbungsunterlagen, Interviewtraining – wir begleiten Dich bis zum neuen Job.
Dauert nur 2 Minuten · Unverbindlich
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In etwa 20 Minuten klären wir: Passt der Kurs zu Deiner Situation? Wann kannst Du starten? Online oder vor Ort?
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